2025開年(nian)以來(lai)，當同行以“地(di)板價”席(xi)卷市場，許多熱熔(rong)膠企業陷入“不降價(jia)等死，降價(jia)找死”的(de)(de)兩難。然而，在行業集中度提升、環(huan)保政(zheng)策趨嚴、技術迭代加速的(de)(de)2025年，單純(chun)的(de)(de)價(jia)格戰(zhan)早已不是生存之(zhi)道。
一要突圍從(cong)“賣產品”到(dao)“賣解決方案”，打破“價格錨定”的關(guan)鍵，是讓客(ke)戶看到(dao)顯性成本之(zhi)外的隱性價值。
二技(ji)(ji)術筑墻，以創新打造“不可替代性(xing)，在熱(re)熔膠行業，技(ji)(ji)術壁壘才是抵御低(di)價(jia)競爭(zheng)的“護城河(he)”。
三構建“共生型”客(ke)戶(hu)關系，低價競(jing)爭(zheng)者的軟肋在于(yu)“一錘子買賣”，定(ding)制(zhi)化研(yan)發，通過綁定(ding)客(ke)戶(hu)價值鏈實現深度鎖(suo)定(ding)。
企業真(zhen)正(zheng)的(de)競爭(zheng)力，不在于(yu)“比別(bie)人便宜(yi)”，而在于(yu)“為客(ke)(ke)戶創造別(bie)人給(gei)不了的(de)價值”。唯有如此，才(cai)能(neng)在低價競爭(zheng)的(de)紅海中突出重圍，贏得客(ke)(ke)戶的(de)長期信任與市場的(de)最終認可(ke)，跳出低價陷阱，實現客(ke)(ke)戶價值與企業利潤的(de)雙贏。
欧美SeSo破局低价泥潭：热熔胶企业的差异化竞争突围之路-杭州邦林粘合科技
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